Разбор готовой системы: Как опытному наставнику по мышлению прогнозируемо и управляемо привлекать нужных целевых клиентов и стабильно продавать через Telegram-канал.
В этой статье я расскажу про рабочую и актуальную сейчас модель продаж для наставников, которая внедряется буквально за несколько дней и позволяет выйти на новый и системный уровень дохода.
Помогает упаковать продукт и подготовить телеграм-канал, чтобы начать системно привлекать именно целевых клиентов с нужными вам запросами, с которыми вы сами хотите работать.
Причём, эту модель я описал в виде пошагового разбора-инструкции, чтобы любой из вас мог с ней ознакомиться, легко понять и без проблем внедрить самостоятельно или обратившись к техническим специалистам.
Именно в этом методе кроется секрет успеха всех лидеров рынка – они продают не "в лоб" и не по сарафанному радио, а привлекают и собирают только нужных им людей и только в заранее подготовленные цепочки упакованного контента.
В которых подробно рассказывают про себя, про свой продукт, про свой подход к делу, прогревают, вызывают доверие, демонстрируют кейсы и ценность своего продукта, и только после этого приглашают пообщаться лично, когда клиенты уже хотят покупать.
Прочитайте мою статью и посмотрите после на успешных наставников, на которых вы подписаны - с вероятностью 99% они используют ту или иную модификацию метода, который я разбираю ниже.
И в этой статье я как раз помогаю прийти к этому. Причем без надрыва и сверхусилий. Необходимо всего лишь понять суть и не спеша пройти по понятному пошаговому плану.
Об этом я расскажу ниже.
Но для начала дам немного вводной информации про себя, чтобы вы понимали, на какой опыт я опираюсь.
Меня зовут Данил, более 7 лет занимаюсь digital-маркетингом, продюсированием, а также продвижением экспертов и наставников. Автоматизировал своё маркетинговое агентство, и теперь я со своей командой помогаю ученикам, клиентам и партнерам упаковывать продукты, подготавливать телеграм-каналы, выстраивать воронки и привлечение клиентов, чтобы они выходили на кратно новый уровень.
Вот несколько примеров моих результатов:
В этой статье я расскажу про рабочую и актуальную сейчас модель продаж для наставников, которая внедряется буквально за несколько дней и позволяет выйти на новый и системный уровень дохода.
Помогает упаковать продукт и подготовить телеграм-канал, чтобы начать системно привлекать именно целевых клиентов с нужными вам запросами, с которыми вы сами хотите работать.
Причём, эту модель я описал в виде пошагового разбора-инструкции, чтобы любой из вас мог с ней ознакомиться, легко понять и без проблем внедрить самостоятельно или обратившись к техническим специалистам.
Именно в этом методе кроется секрет успеха всех лидеров рынка – они продают не "в лоб" и не по сарафанному радио, а привлекают и собирают только нужных им людей и только в заранее подготовленные цепочки упакованного контента.
В которых подробно рассказывают про себя, про свой продукт, про свой подход к делу, прогревают, вызывают доверие, демонстрируют кейсы и ценность своего продукта, и только после этого приглашают пообщаться лично, когда клиенты уже хотят покупать.
Прочитайте мою статью и посмотрите после на успешных наставников, на которых вы подписаны - с вероятностью 99% они используют ту или иную модификацию метода, который я разбираю ниже.
И в этой статье я как раз помогаю прийти к этому. Причем без надрыва и сверхусилий. Необходимо всего лишь понять суть и не спеша пройти по понятному пошаговому плану.
Об этом я расскажу ниже.
Но для начала дам немного вводной информации про себя, чтобы вы понимали, на какой опыт я опираюсь.
Меня зовут Данил, более 7 лет занимаюсь digital-маркетингом, продюсированием, а также продвижением экспертов и наставников. Автоматизировал своё маркетинговое агентство, и теперь я со своей командой помогаю ученикам, клиентам и партнерам упаковывать продукты, подготавливать телеграм-каналы, выстраивать воронки и привлечение клиентов, чтобы они выходили на кратно новый уровень.
Вот несколько примеров моих результатов:
- Мой доход за последние 6 месяцев - более 3 миллионов рублей:
- С нуля создал собственное маркетинговое агентство и полностью его автоматизировал.
- Теперь мой оборот составляет более 5 миллионов в год.
- Сейчас у меня идет 5-й поток авторской программы обучения, где клиенты запускают высокочековые продукты и зарабатывают от 300.000₽ всего за 4 недели без вложений в трафик.
- Горжусь конверсией своих программ: прямо во время их прохождения 100% клиентов делают минимум одну сделку, окупают мои программы и продолжают расти.
- За последний год я провел 9 крупных мероприятий, на которых собрал более 600 человек:
В общем, можно сказать, что в продвижении, маркетинге и продажах я разобрался основательно.
Ну и ещё один нюанс – я делаю такие результаты, не проводя 24/7 за пустыми созвонами в Zoom. У меня есть свободное время, хобби, друзья, я занимаюсь спортом и регулярно посещаю кучу стран каждый год. В общем, я живу, а не только работаю.
Ну и ещё один нюанс – я делаю такие результаты, не проводя 24/7 за пустыми созвонами в Zoom. У меня есть свободное время, хобби, друзья, я занимаюсь спортом и регулярно посещаю кучу стран каждый год. В общем, я живу, а не только работаю.
Я люблю, когда всё четко, ясно и просто, поэтому всегда стараюсь находить самые простые и быстрые решения как для себя, так и для своих клиентов.
Так я и пришёл к методу, который разберу ниже. Я специально сделал его таким, чтобы каждый наставник, которому я помогаю с продажами, мог скопировать его, адаптировать под себя и сразу начать системно зарабатывать, даже не имея опыта в маркетинге и продажах.
Поэтому, мой метод очень прост и состоит всего из 3 шагов:
1. Упаковка продукта.
2. Подготовка Telegram-канала.
3. Получение заявок.
В нем нет серии видео уроков, автовебинаров, геймификации и других технических заморочек, заниматься которыми у наставников часто нет времени.
И пока кто-то делает презентации, пишет сценарии, снимает и монтирует видео для своих сложных воронок, мои клиенты в это время успевают упаковаться и начать продавать.
А что ещё круче – эта схема работает не только у меня, но и других наставников, которым я помог её внедрить.
Например, у Вовы. Он с 0 заработал 1.050.000 р за месяц. Рилсмейкер. Имел активно растущий блог. Но не знал, как его монетизировать. Хотел сделать запуск, но не знал, как подступиться даже. Через мой метод начал продавать своё высокочековое персональное обучение для рилсмейкеров. Благодаря работе со мной он сделал просто феноменальный результат.
Так я и пришёл к методу, который разберу ниже. Я специально сделал его таким, чтобы каждый наставник, которому я помогаю с продажами, мог скопировать его, адаптировать под себя и сразу начать системно зарабатывать, даже не имея опыта в маркетинге и продажах.
Поэтому, мой метод очень прост и состоит всего из 3 шагов:
1. Упаковка продукта.
2. Подготовка Telegram-канала.
3. Получение заявок.
В нем нет серии видео уроков, автовебинаров, геймификации и других технических заморочек, заниматься которыми у наставников часто нет времени.
И пока кто-то делает презентации, пишет сценарии, снимает и монтирует видео для своих сложных воронок, мои клиенты в это время успевают упаковаться и начать продавать.
А что ещё круче – эта схема работает не только у меня, но и других наставников, которым я помог её внедрить.
Например, у Вовы. Он с 0 заработал 1.050.000 р за месяц. Рилсмейкер. Имел активно растущий блог. Но не знал, как его монетизировать. Хотел сделать запуск, но не знал, как подступиться даже. Через мой метод начал продавать своё высокочековое персональное обучение для рилсмейкеров. Благодаря работе со мной он сделал просто феноменальный результат.
И у Аси, маркетолога с опытом, у которой было даже было своё агентство, но не получалось перешагнуть планку низких чеков. Ася не понимала, почему она крутой опытный специалист, но к ней приходят только неплатежеспособные клиенты. Запрос - сделать запуск своего образовательного продукта и стабильно привлекать на него через телеграм нужных клиентов. Благодаря моему методу Ася заработала за месяц 600.000 р всего с 4 привлеченных клиентов.
Или у Маши, психолога, которая до ужаса боялась продаж. Маша не понимала, какой должен быть продукт и чем таким ценным он должен быть наполнен, чтобы брать за него большой чек и чтоб клиенты сами хотели покупать. Благодаря внедрению воронки, Маша не только выстроила стабильный трафик и заработала за месяц 500.000 р, но и полюбила продажи.
Или у Татьяны, Любови и Ирины, которые уже давно выступали как бизнес-эксперты и пришли ко мне с запросом открыть свою Школу. Ранее они оказывали услуги сами и никогда не продавали на чеки более 50 тысяч рублей, а также имели проблемы с непостоянным трафиком. Вместе со мной упаковали продукт, подготовили телеграм-канал и получили первый опыт продаж на высокий чек. За месяц с 0 сделали 450.000 р.
Еще один пример - Данил. За месяц с 0 заработал 300.000 р. Графический дизайнер. У него был очень очень маленький блог - всего 160 подписчиков. Думал, что на маленьком блоге невозможно заработать большие деньги. Запустили мини-группу наставничества для дизайнеров, подняли чек и привлекли воронкой клиентов - и даже на маленьком блоге он достиг своей цели.
Получилось и у Оксаны с Кристиной. Они не понимали, как на психологии и профориентации зарабатывать сотни тысяч. Девушки патологически боялись продавать и считали, что люди "сами придут". Мы вместе тщательно прорабатывали это негативное убеждение на индивидуальных созвонах, и теперь они кайфуют от продаж. За месяц работы со мной они с 0 заработали 300.000 р. Каждый месяц имеют приток новых заявок через телеграм на продукт с чеком 100к.
А также получилось и у Насти. Она за месяц с 0 сделала 240.000 р. Графический дизайнер. Маленький блог, всего 1500 подписчиков, охватов нет. Вообще ничего не знала о трафике, продажах и продвижении. Не знала как продавать и через что вообще "заходить" к клиентам. Не понимала, какой продукт ей собрать. За месяц работы со мной собрали для неё премиум продукт для дизайнеров, подготовили телеграм-канал, привлекли нужных клиентов и вышли на желаемый доход.
Сотни моих клиентов и партнёров, которым я помогал с запуском продуктов и телеграм-каналов, сталкивались с одинаковыми проблемами:
– Не было понимания, как упаковать продукт, чтобы клиенты сами начали им интересоваться.
– Не знали, как общаться с клиентом именно так, чтобы легко преподносить ему продукт на высокий чек и продавать дорого.
– Не хватало системности в действиях, понимания общей картины и чёткого пошагового плана пути к результату.
– Не было упакованного канала и выстроенной системы стабильного привлечения новых целевых заявок.
Но когда я помог им внедрить свой метод, все эти проблемы отпали сами собой.
– Не было понимания, как упаковать продукт, чтобы клиенты сами начали им интересоваться.
– Не знали, как общаться с клиентом именно так, чтобы легко преподносить ему продукт на высокий чек и продавать дорого.
– Не хватало системности в действиях, понимания общей картины и чёткого пошагового плана пути к результату.
– Не было упакованного канала и выстроенной системы стабильного привлечения новых целевых заявок.
Но когда я помог им внедрить свой метод, все эти проблемы отпали сами собой.
Так в чем же суть моего метода?
Давайте разбираться.
Он состоит из 3-х элементов. Знаете, как стол, который стоит на четырёх ножках, моя модель базируется на 3-х элементах, каждый из которых важен.
И если у стола убрать одну из ножек, он будет шататься и станет неустойчивым. А если убрать две – точно завалится. Так же и моя система может перестать работать, если убрать один из её элементов. Но если присутствуют все три - она работает верно, стабильно и надёжно. На неё можно смело положиться.
Ещё раз:
– Присутствуют все 3 элемента – метод работает стабильно.
– Убираем хотя бы один – он сразу становится неэффективным.
Поэтому важно, чтобы были проработаны все 3 элемента. Что же это за элементы?
Элемент №1: Упаковка продукта.
Чтобы упаковать полноценный комплексный продукт, нужно сперва вообще понять, а за какие продукты клиенты уже точно с радостью сами платят большие чеки?
Дело в том, что самую большую ценность представляют продукты, которые попадают точно в узкую текущую жизненную ситуацию клиентов, в решение их самых актуальных и острых запросов, желательно помогающих им проработать психологические блоки по выходу на новый уровень и повышению заработка.
Как бы это ни звучало печально - клиенту вообще всё равно, кем вы являетесь и что из себя представляете! Для него важно лишь одно - как можно быстрее и легче решить именно свой самый важный запрос, даже за большие деньги!
Поэтому при онлайн-продвижении мы держим фокус на демонстрации того, что получит клиент, а уже потом на этапе личного общения с ним рассказываем о себе и о своем продукте.
Весь фокус упаковки комплексного продукта на высокий чек заключается в том, чтобы из всех ваших прошлых продаж определить только 1 самый целевой и подходящий вам портрет клиента и его нишу, всего 1 его самый целевой и важный ему запрос, за который он платил больше и охотнее всего, и 1 самый действенный и понятный ему инструмент, который помог ему достичь его целей проще всего.
А затем просто сделать из этого продукт и привлекать на него именно таких клиентов.
И именно эти клиенты будут с радостью покупать именно ваш продукт, потому что именно он подходит именно под них! Ведь вы всё сделали именно так, чтобы именно для них он и подходил!
Вот в этом и весь секрет... А не в том, что вам пытаются "впарить" всякие "гуру" маркетинга...
Для грамотной упаковки продукта проделайте следующие шаги:
Не бойтесь отбрасывать некоторые сегменты клиентов и некоторые их запросы, даже если вам их жалко и вы хотите работать и с ними тоже. Мы намеренно оставляем только 1 самую целевую мишень, отбрасывая остальные, и бьём точно в неё! Онлайн продвижение даёт нам возможность привлекать только самых целевых и не переживать за остальных.
Должно получиться примерно следующее: "Я помогаю предпринимателям в сфере инфобизнеса, продвижения и маркетинга (1 сегмент клиента) за счёт проработки мышления, психологических блоков и глубинной комплексной работы с самоценностью (1 понятный им инструмент) повысить доход в 2 раза и выйти на новый уровень (1 самый важный их запрос)".
Это и будет вашим "позиционированием", "продуктом", "ценностью", "нишеванием" и прочими сложными маркетинговыми словами, если вам так угодно.
А если по простому - то это просто та ваша идеальная компетенция, которая одновременно и очень ценна клиенту, и на которой вы легко зарабатываете большие деньги.
Проделав это качественно всего один раз, вы теперь сможете использовать это всегда и везде. Вот и всё.
Элемент №2: Подготовка Telegram-канала.
А зачем вообще нужен телеграм-канал и какие функции он выполняет?
Телеграм-канал - это ваша визитная карточка, своего рода портфолио, заранее подготовленное место, которое проводит клиентов по определенному маршруту и продаёт круглосуточно вместо вас, даже когда вы спите.
Но работает он только при условии, что вы грамотно выполнили предыдущий шаг по упаковке продукта. Ведь подготовка телеграм-канала - это по сути всего лишь более подробное описание того, чем является ваш продукт.
Чтобы превратить телеграм-канал в инструмент, который продаёт сам на автомате, нужно проработать и подготовить следующие пункты:
Теперь подробнее о каждом шаге:
1.Название.
– Должно быть короткое и передающее суть блога
– В идеале транслирует нашу цель/миссию
– Но загоняться не надо, контент важнее
Идеи для названия:
Кто + о чём или для кого:
– Паша про воронки продаж – просто и коротко про то, о чём блог
– Запуски инфопродуктов | Блог Алексея Иванова
Креативная идея:
– Манимэйкинг на фрилансе – из названия сразу ясна суть блога
– Ленивый продюсер – понятно, что скорее всего о том, как зарабатывать на продюсировании, не упахиваясь 24/7
Действие каждый день:
– 10 долларов Баффета
– Идея для stories каждый день
– Стартап дня
Челлендж:
– Аяз и 2047 предпринимателей – отсылка к большой цели и отображение прогресса в названии
– 1 млн долларов с Данилом
Инструменты для аудитории:
– Книги на миллион
– Пресеты для фото
2.Аватарка.
– Портретное фото на ярком фоне
– Выделяется из остальных аватарок
Примеры аватарок:
Давайте разбираться.
Он состоит из 3-х элементов. Знаете, как стол, который стоит на четырёх ножках, моя модель базируется на 3-х элементах, каждый из которых важен.
И если у стола убрать одну из ножек, он будет шататься и станет неустойчивым. А если убрать две – точно завалится. Так же и моя система может перестать работать, если убрать один из её элементов. Но если присутствуют все три - она работает верно, стабильно и надёжно. На неё можно смело положиться.
Ещё раз:
– Присутствуют все 3 элемента – метод работает стабильно.
– Убираем хотя бы один – он сразу становится неэффективным.
Поэтому важно, чтобы были проработаны все 3 элемента. Что же это за элементы?
Элемент №1: Упаковка продукта.
Чтобы упаковать полноценный комплексный продукт, нужно сперва вообще понять, а за какие продукты клиенты уже точно с радостью сами платят большие чеки?
Дело в том, что самую большую ценность представляют продукты, которые попадают точно в узкую текущую жизненную ситуацию клиентов, в решение их самых актуальных и острых запросов, желательно помогающих им проработать психологические блоки по выходу на новый уровень и повышению заработка.
Как бы это ни звучало печально - клиенту вообще всё равно, кем вы являетесь и что из себя представляете! Для него важно лишь одно - как можно быстрее и легче решить именно свой самый важный запрос, даже за большие деньги!
Поэтому при онлайн-продвижении мы держим фокус на демонстрации того, что получит клиент, а уже потом на этапе личного общения с ним рассказываем о себе и о своем продукте.
Весь фокус упаковки комплексного продукта на высокий чек заключается в том, чтобы из всех ваших прошлых продаж определить только 1 самый целевой и подходящий вам портрет клиента и его нишу, всего 1 его самый целевой и важный ему запрос, за который он платил больше и охотнее всего, и 1 самый действенный и понятный ему инструмент, который помог ему достичь его целей проще всего.
А затем просто сделать из этого продукт и привлекать на него именно таких клиентов.
И именно эти клиенты будут с радостью покупать именно ваш продукт, потому что именно он подходит именно под них! Ведь вы всё сделали именно так, чтобы именно для них он и подходил!
Вот в этом и весь секрет... А не в том, что вам пытаются "впарить" всякие "гуру" маркетинга...
Для грамотной упаковки продукта проделайте следующие шаги:
- Напишите всем, кто к вам когда либо обращался (а ещё лучше - уже покупал у вас) следующее сообщение: "Привет! Слушай, я прохожу сейчас обучение и нам дали задание. Помоги, пожалуйста, ответь на вопрос: Зачем ты ко мне обращался? Зачем покупал? Какой запрос ты хотел решить этим?". Задача - посмотреть на дословные формулировки, которыми клиенты формулируют свои запросы и зачем именно они по итогу обращаются к вам.
- Посмотрите на лидеров вашего рынка, на наставников и конкурентов. Почитайте их телеграм-каналы, посмотрите ютуб-видео, ознакомьтесь с их продуктами и комментариями их клиентов. Задача - оценить в среднем по ситуации на рынке: что конкретно покупается клиентами за большой чек и как они это формулируют своими словами.
- Выпишите из своего опыта: ТОП-10 разных сегментов клиентов, которые к вам уже обращались, ТОП-10 их запросов, с которыми они обращались, и ТОП-10 инструментов и способов, которыми вам удавалось им помогать решить их запросы. Задача - выбрать ТОП 1-3 самых "сочных" и целевых категории из каждого списка.
- Проанализируйте все проделанные шаги и выпишите 3 повторяющиеся и самые главные отправные точки: 1 самый главный сегмент клиента (которому больше всех актуально и который имеет больший заработок), его 1 самый главный запрос (за который он платит быстрее и охотнее) и всего 1 самый действенный инструмент (которым легче всего сможете ему помочь).
Не бойтесь отбрасывать некоторые сегменты клиентов и некоторые их запросы, даже если вам их жалко и вы хотите работать и с ними тоже. Мы намеренно оставляем только 1 самую целевую мишень, отбрасывая остальные, и бьём точно в неё! Онлайн продвижение даёт нам возможность привлекать только самых целевых и не переживать за остальных.
Должно получиться примерно следующее: "Я помогаю предпринимателям в сфере инфобизнеса, продвижения и маркетинга (1 сегмент клиента) за счёт проработки мышления, психологических блоков и глубинной комплексной работы с самоценностью (1 понятный им инструмент) повысить доход в 2 раза и выйти на новый уровень (1 самый важный их запрос)".
Это и будет вашим "позиционированием", "продуктом", "ценностью", "нишеванием" и прочими сложными маркетинговыми словами, если вам так угодно.
А если по простому - то это просто та ваша идеальная компетенция, которая одновременно и очень ценна клиенту, и на которой вы легко зарабатываете большие деньги.
Проделав это качественно всего один раз, вы теперь сможете использовать это всегда и везде. Вот и всё.
Элемент №2: Подготовка Telegram-канала.
А зачем вообще нужен телеграм-канал и какие функции он выполняет?
Телеграм-канал - это ваша визитная карточка, своего рода портфолио, заранее подготовленное место, которое проводит клиентов по определенному маршруту и продаёт круглосуточно вместо вас, даже когда вы спите.
Но работает он только при условии, что вы грамотно выполнили предыдущий шаг по упаковке продукта. Ведь подготовка телеграм-канала - это по сути всего лишь более подробное описание того, чем является ваш продукт.
Чтобы превратить телеграм-канал в инструмент, который продаёт сам на автомате, нужно проработать и подготовить следующие пункты:
- Название.
- Аватарка.
- Описание.
- Адрес.
- Пост-знакомство, закреп.
- Первые 3-6 постов о вас.
- Приготовить темы для контента.
- Регулярно выкладывать контент.
Теперь подробнее о каждом шаге:
1.Название.
– Должно быть короткое и передающее суть блога
– В идеале транслирует нашу цель/миссию
– Но загоняться не надо, контент важнее
Идеи для названия:
Кто + о чём или для кого:
– Паша про воронки продаж – просто и коротко про то, о чём блог
– Запуски инфопродуктов | Блог Алексея Иванова
Креативная идея:
– Манимэйкинг на фрилансе – из названия сразу ясна суть блога
– Ленивый продюсер – понятно, что скорее всего о том, как зарабатывать на продюсировании, не упахиваясь 24/7
Действие каждый день:
– 10 долларов Баффета
– Идея для stories каждый день
– Стартап дня
Челлендж:
– Аяз и 2047 предпринимателей – отсылка к большой цели и отображение прогресса в названии
– 1 млн долларов с Данилом
Инструменты для аудитории:
– Книги на миллион
– Пресеты для фото
2.Аватарка.
– Портретное фото на ярком фоне
– Выделяется из остальных аватарок
Примеры аватарок:
3.Описание.
– О чём этот блог и зачем подписываться на него
– Или ссылка на сайт, анкету на диагностику
Примеры описаний:
– О чём этот блог и зачем подписываться на него
– Или ссылка на сайт, анкету на диагностику
Примеры описаний:
4.Адрес.
Это тот пункт, по поводу которого я рекомендую заморачиваться меньше всего. Адрес моего канала – просто имя + фамилия: https://t.me/daniil_russkikh
5.Пост-знакомство, закреп.
Важный элемент, который мы используем непосредственно в продажах. Он стоит в закрепе канала и на него обращают внимание многие новенькие посетители канала.
Как его написать? Можете воспользоваться структурой, которую я дал ниже. Если создаёте канал с нуля, этот пост в принципе может стать первым постом в блоге.
Задача поста – заинтересовать новеньких следить за нашим блогом, продать нашу экспертность и сразу отправить заинтересованных на анкету или превратить в заявку.
Структура:
– Привет, этот пост для новеньких в моём канале
– Меня зовут и в этом блоге я пишу о том, как такой-то аудитории получить такой результат с помощью такого-то метода (сюда как раз пишем то, что прорабатывали в первом элементе при упаковке продукта)
– Подчёркиваем боли или неприятные моменты в жизни нашей аудитории, связанные с попытками решить запрос, которую решает наш продукт
– Мой метод позволяет решить этот запрос без перечисленных выше проблем
– Преимущества моего метода
– Как узнать, в чём его суть – жмите на кнопку ниже / переходите по ссылке в шапке профиля
6.Первые 3-6 постов о вас.
Если создаём канал с нуля, важно наполнить его 3-6 постами. На пустой канал люди будут подписываться неохотно, но и больше 6-ти постов мало кто будет читать. Поэтому, 3-6 записей перед началом продаж – оптимальное количество.
На какие темы пишем посты? Ниже я написал идеи для первых постов. После уже начинаем ориентироваться на вопросы подписчиков в комментариях и идеи, полученные во время общения с клиентами.
– Кто я и зачем вам следить за моим блогом
– Почему я решил начать вести блог
– Кейс, демонстрирующий нашу крутость
– В чём секрет кейса
– Ответ на один из самых частых вопросов в нашей сфере
– Топ 3 ошибки, из-за которых большинство не получают результат в моей сфере
Желательно, к каждому посту добавить фото. Особенно хорошо работают фотографии с демонстрацией того, как вы кайфуете от чего-то, к чему тоже стремится ваша аудитория: на фото мы улыбаемся, выглядим здоровыми и заряженными + на фоне уютное жильё, классное окружение, кафе, путешествия, качественная одежда, электроника, аксессуары. Как бы всё это не было банально, оно имеет значение и продаёт.
7.Приготовить темы для контента.
Советую заранее составить список тем для контента. А также писать посты наперёд, чтобы потом оставалось их лишь регулярно выкладывать и не думать, какой же пост написать следующим.
Контент - это не "чувства" и "мысли", которыми хочется поделиться, а конкретно выверенные темы и вопросы, ответы на которые хотят получить наши зрители.
Всё, о чем следует говорить в канале - это подробное раскрытие действительно волнующих тем, которые клиенты сами у вас спрашивают.
Увидели, что в комментариях у конкурентов клиенты задают вопрос по вашей теме? - напишите себе в канал пост с подробным разбором этой темы. Клиент в личной работе говорит вам, что боится чего то? - напишите пост о том, как справиться с этим. И т д. Контент не нужно выдумывать - клиенты сами всё подскажут.
8.Регулярно выкладывать контент.
Выкладывать контент стоит не часто, но и не редко. Оптимальный вариант - один объёмный пост раз в 3 дня. Причем контент должен быть больше экспертный, информативный и полезный. В телеграме аудитория в основном любит читать, а не вовлекаться эмоционально, как в инстаграме.
(Лайфхак: некоторые выкладывают за год 100+ постов, затем смотрят, какие посты больше всего откликаются клиентам, собирают 30 лучших постов - а затем весь следующий год выкладывают ровно их же с периодичностью в 3-4 дня, но переписывая текст другими словами. Пользуйтесь!)
Теперь ваш телеграм-канал - это машина по продажам вашего продукта каждому, кто в него попадает.
Но важно не забыть последний важный элемент - позаботиться о том, чтобы новые нужные нам клиенты регулярно приходили в наш канал, читали его и прогревались.
Элемент №3: Получение заявок.
Без притока новых клиентов сам по себе телеграм-канал не способен продавать! Он способен лишь конвертировать посетителей в покупателей! Но вот волшебным образом сами по себе посетители в нём не появятся!
Для построения полноценной системы регулярных продаж и притока клиентов, я рекомендую использовать официальные инструменты управляемой рекламы, такие как Яндекс Директ, Таргет или размещение рекламы у блоггеров (посевы).
А чтобы выстроить систему максимально безопасно и без рисков, я рекомендую сперва сделать продажи без вложений, используя уже имеющиеся соц.активы и уже доступные вам ближайшие контакты потенциальных клиентов.
Сделаете первые продажи продукта, заработаете несколько сотен тысяч, появится дополнительный бюджет на продвижение телеграм-канала - и затем уже используете его для вложений в рекламу и найм технических специалистов-подрядчиков по трафику.
Когда появится бюджет на продвижение - советую идти по такому пути:
Всё, система готова!
Выстроив все 3 элемента, вы можете приятно, но очень даже удивиться тому, как стабильно и надёжно работает этот метод.
И я в этом уверен на 100%, потому что этот путь прошёл я сам, а также его прошли десятки моих клиентов и получили результат:
Это тот пункт, по поводу которого я рекомендую заморачиваться меньше всего. Адрес моего канала – просто имя + фамилия: https://t.me/daniil_russkikh
5.Пост-знакомство, закреп.
Важный элемент, который мы используем непосредственно в продажах. Он стоит в закрепе канала и на него обращают внимание многие новенькие посетители канала.
Как его написать? Можете воспользоваться структурой, которую я дал ниже. Если создаёте канал с нуля, этот пост в принципе может стать первым постом в блоге.
Задача поста – заинтересовать новеньких следить за нашим блогом, продать нашу экспертность и сразу отправить заинтересованных на анкету или превратить в заявку.
Структура:
– Привет, этот пост для новеньких в моём канале
– Меня зовут и в этом блоге я пишу о том, как такой-то аудитории получить такой результат с помощью такого-то метода (сюда как раз пишем то, что прорабатывали в первом элементе при упаковке продукта)
– Подчёркиваем боли или неприятные моменты в жизни нашей аудитории, связанные с попытками решить запрос, которую решает наш продукт
– Мой метод позволяет решить этот запрос без перечисленных выше проблем
– Преимущества моего метода
– Как узнать, в чём его суть – жмите на кнопку ниже / переходите по ссылке в шапке профиля
6.Первые 3-6 постов о вас.
Если создаём канал с нуля, важно наполнить его 3-6 постами. На пустой канал люди будут подписываться неохотно, но и больше 6-ти постов мало кто будет читать. Поэтому, 3-6 записей перед началом продаж – оптимальное количество.
На какие темы пишем посты? Ниже я написал идеи для первых постов. После уже начинаем ориентироваться на вопросы подписчиков в комментариях и идеи, полученные во время общения с клиентами.
– Кто я и зачем вам следить за моим блогом
– Почему я решил начать вести блог
– Кейс, демонстрирующий нашу крутость
– В чём секрет кейса
– Ответ на один из самых частых вопросов в нашей сфере
– Топ 3 ошибки, из-за которых большинство не получают результат в моей сфере
Желательно, к каждому посту добавить фото. Особенно хорошо работают фотографии с демонстрацией того, как вы кайфуете от чего-то, к чему тоже стремится ваша аудитория: на фото мы улыбаемся, выглядим здоровыми и заряженными + на фоне уютное жильё, классное окружение, кафе, путешествия, качественная одежда, электроника, аксессуары. Как бы всё это не было банально, оно имеет значение и продаёт.
7.Приготовить темы для контента.
Советую заранее составить список тем для контента. А также писать посты наперёд, чтобы потом оставалось их лишь регулярно выкладывать и не думать, какой же пост написать следующим.
Контент - это не "чувства" и "мысли", которыми хочется поделиться, а конкретно выверенные темы и вопросы, ответы на которые хотят получить наши зрители.
Всё, о чем следует говорить в канале - это подробное раскрытие действительно волнующих тем, которые клиенты сами у вас спрашивают.
Увидели, что в комментариях у конкурентов клиенты задают вопрос по вашей теме? - напишите себе в канал пост с подробным разбором этой темы. Клиент в личной работе говорит вам, что боится чего то? - напишите пост о том, как справиться с этим. И т д. Контент не нужно выдумывать - клиенты сами всё подскажут.
8.Регулярно выкладывать контент.
Выкладывать контент стоит не часто, но и не редко. Оптимальный вариант - один объёмный пост раз в 3 дня. Причем контент должен быть больше экспертный, информативный и полезный. В телеграме аудитория в основном любит читать, а не вовлекаться эмоционально, как в инстаграме.
(Лайфхак: некоторые выкладывают за год 100+ постов, затем смотрят, какие посты больше всего откликаются клиентам, собирают 30 лучших постов - а затем весь следующий год выкладывают ровно их же с периодичностью в 3-4 дня, но переписывая текст другими словами. Пользуйтесь!)
Теперь ваш телеграм-канал - это машина по продажам вашего продукта каждому, кто в него попадает.
Но важно не забыть последний важный элемент - позаботиться о том, чтобы новые нужные нам клиенты регулярно приходили в наш канал, читали его и прогревались.
Элемент №3: Получение заявок.
Без притока новых клиентов сам по себе телеграм-канал не способен продавать! Он способен лишь конвертировать посетителей в покупателей! Но вот волшебным образом сами по себе посетители в нём не появятся!
Для построения полноценной системы регулярных продаж и притока клиентов, я рекомендую использовать официальные инструменты управляемой рекламы, такие как Яндекс Директ, Таргет или размещение рекламы у блоггеров (посевы).
А чтобы выстроить систему максимально безопасно и без рисков, я рекомендую сперва сделать продажи без вложений, используя уже имеющиеся соц.активы и уже доступные вам ближайшие контакты потенциальных клиентов.
Сделаете первые продажи продукта, заработаете несколько сотен тысяч, появится дополнительный бюджет на продвижение телеграм-канала - и затем уже используете его для вложений в рекламу и найм технических специалистов-подрядчиков по трафику.
Когда появится бюджет на продвижение - советую идти по такому пути:
- Сделать лид-магнит на тему главной и самой "больной" проблемы вашего клиента с подробным описанием, как с ней справится. Закрепите его в канале и выдавайте бесплатно. Таким образом вы будете привлекать только тех, кому свойственна именно эта проблема. Клиенты будут идти целевые, а нецелевые - наоборот не будут приходить и тратить ваше время.
- Сперва запустить рекламу на ваш лид-магнит, который можно получить в закрепе вашего телеграм-канала. Выдавать его только за подписку. А подписавшимся писать в лс с предложением прийти на консультацию и решить запрос, который они сами же и хотели решить, когда запрашивали ваш лид-магнит.
- Затем обратиться к комплексным специалистам, внедрить актуальную в вашей нише воронку и полностью автоматизировать продажи прямо через этот же лид-магнит.
Всё, система готова!
Выстроив все 3 элемента, вы можете приятно, но очень даже удивиться тому, как стабильно и надёжно работает этот метод.
И я в этом уверен на 100%, потому что этот путь прошёл я сам, а также его прошли десятки моих клиентов и получили результат:
Как понять, подходит ли этот метод именно вам? И если подходит, то как внедрить его правильно – так, чтобы он работал?
Смотрите, сейчас у вас по-факту есть 3 варианта:
1. Отложить эту затею. Это окей. Вы просто узнали об одном из работающих и актуальных методов продаж, что тоже хорошо. Его не обязательно внедрять.
2. Пытаться внедрить его самостоятельно или обратившись к подрядчикам. Это возможно, но вы же понимаете, что я показал здесь только верхушку айсберга, потому что не смог бы коротко уместить всю техническую внутрянку в одну статью. Есть много нюансов и при упаковке продукта, и при подготовке телеграм-канала, и при продажах, и при подборе хороших технических специалистов.
3. И если вы не хотите изучать технические моменты самостоятельно и заморачиваться с подбором хороших подрядчиков - можете обратиться ко мне. Я проведу разбор вашей ситуации и покажу, как именно вам выстроить системные и стабильные продажи в Telegram.
Какие дальнейшие действия, если вы не хотите разбираться в этом самостоятельно?
Всё просто. Нажмите на кнопку ниже и напишите мне в личные сообщения кодовое слово "РАЗБОР".
Созвонимся с вами на 15 минут. Я узнаю вашу нишу и ваш опыт. Разберу, что именно в вашем случае хромает и над чем стоит работать, чтобы рост был максимально быстрым.
Подскажу, чем именно могу помочь и в какой последовательности предлагаю действовать. Покажу кейсы наставников с похожим на ваше направлением и расскажу, какие у меня есть для вас предложения по упаковке вашего продукта и выстраиванию стабильного потока платежеспособных клиентов в Telegram.
И дальше вы уже сможете принять решение, работать со мной или нет.
Всё, что нужно сейчас – просто нажать на кнопку ниже и в открывшейся переписке с моим аккаунтом написать слово "РАЗБОР":
Смотрите, сейчас у вас по-факту есть 3 варианта:
1. Отложить эту затею. Это окей. Вы просто узнали об одном из работающих и актуальных методов продаж, что тоже хорошо. Его не обязательно внедрять.
2. Пытаться внедрить его самостоятельно или обратившись к подрядчикам. Это возможно, но вы же понимаете, что я показал здесь только верхушку айсберга, потому что не смог бы коротко уместить всю техническую внутрянку в одну статью. Есть много нюансов и при упаковке продукта, и при подготовке телеграм-канала, и при продажах, и при подборе хороших технических специалистов.
3. И если вы не хотите изучать технические моменты самостоятельно и заморачиваться с подбором хороших подрядчиков - можете обратиться ко мне. Я проведу разбор вашей ситуации и покажу, как именно вам выстроить системные и стабильные продажи в Telegram.
Какие дальнейшие действия, если вы не хотите разбираться в этом самостоятельно?
Всё просто. Нажмите на кнопку ниже и напишите мне в личные сообщения кодовое слово "РАЗБОР".
Созвонимся с вами на 15 минут. Я узнаю вашу нишу и ваш опыт. Разберу, что именно в вашем случае хромает и над чем стоит работать, чтобы рост был максимально быстрым.
Подскажу, чем именно могу помочь и в какой последовательности предлагаю действовать. Покажу кейсы наставников с похожим на ваше направлением и расскажу, какие у меня есть для вас предложения по упаковке вашего продукта и выстраиванию стабильного потока платежеспособных клиентов в Telegram.
И дальше вы уже сможете принять решение, работать со мной или нет.
Всё, что нужно сейчас – просто нажать на кнопку ниже и в открывшейся переписке с моим аккаунтом написать слово "РАЗБОР":
