В этой статье я подробно расскажу как внедрить готовую воронку буквально за несколько дней, без лишних заморочек, без погружения в маркетинг и без раскрученного блога.

Воронка легко внедряется и начинает сразу же стабильно и управляемо приносить заявки от клиентов, желающих работать с вами в долгую, причем готовых платить вам высокий чек.

Метод идеально подходит тем экспертам и наставникам, которые уже неплохо зарабатывают на своем деле, но устали продавать на низкий чек, не иметь свободного времени и выгорать. Которые чувствуют, что пришло время выходить на новый уровень, и хотят зарабатывать больше, проще и легче.

Среди моих кейсов есть как совсем начинающие свой путь, так и опытные ребята, кто уже зарабатывал куда более 200.000 рублей в месяц. Эта стратегия одинаково полезна на любом уровне дохода, так как суть метода одинаковая на всех уровнях.

Именно в этой воронке кроется секрет успеха почти всех лидеров рынка – они продают не "в лоб", а собирают людей в заранее подготовленные цепочки упакованного контента, где подробно рассказывают про себя, про свой подход к делу, прогревают, вызывают доверие, демонстрируют ажиотаж вокруг своего продукта и только после этого приглашают пообщаться лично.

Прочитайте мою статью и посмотрите после на успешных экспертов, на которых вы подписаны, с вероятностью 99% они используют ту или иную модификацию воронки, которую я разбираю ниже.

И мой метод как раз помогает прийти к этому. Причем без надрыва и сверхусилий. Необходимо всего лишь понять суть устройства явления и не спеша пройти по понятному пошаговому плану.

Об этом я расскажу ниже.

Но для начала дам немного вводной информации про себя, чтобы вы понимали, на какой опыт я опираюсь.

Меня зовут Данил, более 6 лет занимаюсь digital-маркетингом, продюсированием, а также продвижением экспертов и наставников. Автоматизировал своё маркетинговое агентство, и теперь я со своей командой помогаю ученикам, клиентам и партнерам выстраивать воронки и привлечение клиентов, чтобы они смогли выйти на кратно новый уровень.

Вот несколько примеров моих результатов:

• Мой доход за последние 6 месяцев - более 3 миллионов рублей:

В общем, можно сказать, что в продвижении я немного шарю)

Я много путешествую и удалённо руковожу командой. И наша основная сфера деятельности – продвижение экспертов и наставников под ключ. А основные мои любимые клиенты - мягкие ниши, психологи, коучи и наставники. Они делают со мной самые большие результаты.

И, конечно же, все эти проекты я и сам запустил по тому же пошаговому плану, по которому работаю и с клиентами, и с партнёрами (и которым собираюсь поделиться с вами далее).

Сейчас я живу так, как всегда мечтал, потому что однажды принял решение, что с этого дня я больше никогда не буду мелким экспертом за копейки, а лучше один раз научусь, выстрою систему и буду зарабатывать действительно большие деньги.

Весь мой опыт, который я приобрел на этом сложном пути, положен в основу моей воронки, через которую теперь зарабатывают не только я, но и другие эксперты, внедряющие его.

Я люблю, когда всё четко, ясно и просто, поэтому всегда стараюсь находить самые простые и быстрые решения как для себя, так и для своих клиентов.

Поэтому моя воронка состоит из 4 простых шагов:

1. Продукт.
2. Упаковка.
3. Трафик.
4. Продажи.

Сила этого метода в его простоте, скорости внедрения и надёжности. Не надо больше метаться от инструмента к инструменту. Теперь есть всего 4 понятных шага, которые просто нужно повторить и выйти на свою орбиту.

А что ещё круче – этот метод работает не только у меня, но и у моих клиентов, вне зависимости от опыта, знаний, возраста и других факторов.

Например, у Вовы. Он с 0 заработал 1.050.000 р за месяц. Рилсмейкер. Имел активно растущий блог. Но не знал, как его монетизировать. Хотел сделать запуск, но не знал, как подступиться даже. Через мою воронку начал продавать своё высокочековое персональное обучение для рилсмейкеров. Благодаря работе со мной он сделал просто феноменальный результат.

И у Аси, маркетолога с опытом, у которой было даже было своё агентство, но не получалось перешагнуть планку низких чеков. Ася не понимала, почему она крутой опытный специалист, но к ней приходят только неплатежеспособные клиенты. Запрос - сделать запуск своего образовательного продукта и стабильно привлекать на него через воронку нужных клиентов. Благодаря внедрению моей воронки Ася заработала за месяц 600.000 р всего с 4 клиентов.

Как видите - воронка одинаково круто работает как у опытных экспертов, так и у новичков, которые ранее даже не планировали продавать на высокий чек и выстраивать систему привлечения клиентов. И всё равно успешно запустились даже не имея блога и большого количества подписчиков.

Сотни моих клиентов и партнёров, которым я помогал с запуском продуктов и воронок, сталкивались с одинаковыми проблемами:

– Не было понимания, как правильно создать, наполнить и упаковать продукт, чтобы клиенты сами начали им интересоваться.

– Не знали, как общаться с клиентом, как преподносить ему продукт и что вообще говорить, чтобы доносить ценность и продавать на высокий чек.

– Не хватало системности в действиях, понимания общей картины и чёткого пошагового плана пути к результату.

– Не было выстроенной системы стабильного привлечения новых целевых заявок.

Но когда я помог им внедрить свою систему, все эти проблемы отпали сами собой.

Так в чем же суть моей воронки?

Давайте разбираться.

Как я и говорил выше, ключевые факторы, которые нам приносят деньги при продажах на высокий чек – это грамотно разработанный продукт, хорошо продуманные инструменты получения заявок, их продающая упаковка, а также продажи на высокий чек по определенному алгоритму. Если эти моменты не проработаны - выход на новый уровень крайне тяжело реализовать.

Всё, что нужно сделать - поработать над проработкой этих моментов. В основе моего метода лежит система, которая прокачивает сразу все эти ключевые области.

Она состоит из 4-х элементов. Как стол, который стоит на четырёх ножках, моя модель базируется на 4-х элементах, каждый из которых важен.

И если у стола убрать одну из ножек, он может завалиться. Так же и моя система может перестать работать, если убрать один из её элементов. Но если присутствуют все четыре ножки - она работает верно, стабильно и надёжно. На неё можно смело положиться.

Ещё раз:
– Присутствуют все 4 ножки – стол стоит уверенно.
– Убираем хотя бы одну – он падает.

Поэтому важно, чтобы были все 4 ножки. Что же это?

ШАГ 1: Продукт.

Чтобы клиенты сами с удовольствием хотели у нас покупать, нам нужно точно знать, в чем мы являемся лучшими, кто наш клиент, что именно он от нас хочет и за каким нашим контентом наблюдает, а также какие лучшие ответы на все эти вопросы уже нашли наши коллеги-конкуренты.

• Распаковка. Достаем свои сильные стороны и уникальность. Продукт должен быть продолжением человека. Чтобы выделиться среди других, не слиться с серой массой - важно узнать сначала себя, а затем включить все остальные процессы в свой продукт, в воронку продаж, в продвижение. Ведь каждый из нас - уникален. Только занимаясь любимым делом мы будем действительно радовать клиента. И он будет это чувствовать!

• Опросы аудитории. Задача - пообщаться как можно с большим количеством наших реальных клиентов: звонки, опросы подписчиков, созвоны с уже купившими, интервью и т д. Узнаем боли и потребности аудитории. Достаем главные смыслы для контента, продукта и продаж. Узнаём у них, что по их мнению похожее есть на рынке, за какую стоимость и чем мы можем отличаться. Понимаем, как и за счет чего создадим дорогой высокочековый продукт.

• Анализ конкурентов. Конкуренты уже задавались ровно теми же вопросами, что и мы, и уже пришли к лучшим решениям, которые используют в своих продуктах. Задача - подчерпнуть у них идеи для внедрения в наш продукт, а также на их примере убедиться, что мы тоже движемся в верном направлении.

Если мы не проделаем эти шаги, то рискуем попросту потратить силы и время на то, что изначально не подходит ни нам, ни нашим клиентам. Мы не попадём в их желания, не сможем вызвать у них интерес и просто-напросто выжжем нашу аудиторию и больше не сможем сделать запуск на тёплую без вложений. Этот подготовительный шаг - САМЫЙ ВАЖНЫЙ!

ШАГ 2: Воронка.

Понимание продукта у себя в голове- это уже хорошо. Но этого мало, если мы не можем быстро и легко донести его суть до клиента. Теперь нужно "обернуть" его в "упаковку", которая будет сама говорить за себя и продавать вместо нас.

• Оформление основной идеи продукта. Всю собранную информацию нам нужно упаковать в структуру, которую легко поймет клиент буквально за 15 секунд: чек, наполнение, формат, ценность, для какой ЦА, для каких их ситуаций и т п. Также нам нужно сформулировать позиционирование следующим образом: "Я (ЭКСПЕРТ), занимаюсь (НИША), помогаю (ЦА) перейти от (БОЛИ) к (РЕЗУЛЬТАТУ) за (ВРЕМЯ) с помощью (МЕТОДА и ДЕЙСТВИЙ) без (СТРАХОВ)". Проще говоря, нужно четко дать понять, из какой точки А в какую точку Б перейдёт клиент.

• Убойный оффер. Оформляем продуктовое обещание, которое настолько выгодно для клиента, что глупо от него отказываться. Например: "Личная работа с наставником, которая помогает психологам запустить своё личное сопровождение и начать зарабатывать в х3 раза больше всего за 50.000 р всего за 1 месяц с гарантией возврата в первые 2 недели". Четко бьёт в запросы ЦА, так еще и с гарантиями. Психологу в этой ситуации просто невозможно отказаться от предложения. Слишком уж оно вкусное.

• Продающие визуалы. Оформляем все соц сети, посты, заголовки и т д. Везде, где происходит визуальный контакт с аудиторией, должны быть наши продающие смыслы и офферы, которые направляют нашу аудиторию лишь на одну единственную цель - покупка нашего продукта (диагностика, консультация, созвон).

Если не проделать шаги с упаковкой, то будь у нас даже самый лучший на свете продукт - клиент банально не сможет понять, в чем его суть. Клиенту будет тяжело разобраться в нем самостоятельно. И он просто уйдёт к тем нашим конкурентам, кто смог простыми словами объяснить суть. Наша упаковка должна быть простой, понятной и бить в самую суть уже в первые секунды контакта с ней. Хорошая упаковка продаёт в онлайне вместо нас, даже когда мы спим!

ШАГ 3: Трафик.

Отлично, продукт готов! Теперь нужно подготовить способ получения клиентов. Воронка - это путь, этапы, заранее подготовленные и продуманные шаги, которые нужно пройти клиенту для комфортного восприятия продукта и дальнейшей покупки.

• Подбор актуальной воронки. Существует тысяча работающих воронок. Сразу скажу - правильной нет. Нужно пробовать быстрые воронки. Клиентов огромное множество, они вокруг нас, нужно только научиться правильно протягивать им руку через разные способы. Я же рекомендую для первых продаж использовать самые простые - личные сообщения с подробным описанием нашего предложения ближайшим доступным потенциальным клиентам, которые уже нас знают.

• Подготовка воронки. Изучаем суть воронки, которая нам подходит. Заранее подготавливаем материалы, чтобы все было готово, когда клиент придет к нам. Выстраиваем всю цепочку. Наполняем воронку упакованным контентом.

• Сбор заявок. Во всех каналах активно заявляем о себе. Приглашаем обсудить предложение всех, кто у нас уже есть среди аудитории. Демонстрируем выгоды продукта и призываем с нами связаться. Собираем заявки и переходим к продажам.

Если идти не по актуальной воронке и не по выверенной рабочей технологии - нас ждёт разочарование, выжженная аудитория и невозможность сделать дальнейшие предложения повторно на тёплую. Какая разница, насколько у нас гениальный продукт и упаковка, если мы занимаемся самодеятельностью вместо работы по уже рабочему алгоритму и зря тратим время и ресурсы.

ШАГ 4: Продажи.

Супер! Заявки получили! Но теперь нужно как то им продать... И чтобы продажи шли легко и просто - нужно просто знать, как именно продавать. Прям по шагам. Продажи - это основа любых переговоров между людьми. Люди уже тысячи лет друг другу что-то объясняют и продают. Здесь не нужна самодеятельность. Нужно просто изучить алгоритм продаж.

• Классические основы продаж. Чтобы продажи всегда были в кайф и не вызывали страх, неловкость и неудобство, нужно освоить базу по продажам: этапы продаж, техники продаж, триггеры продаж, работа с возражениями клиентов. Этим этапам уже тысячи лет, всё уже довели до идеала и придумали за вас. Просто ознакомьтесь с ними.

• Скрипт продаж на высокие чеки. Продажи на большой чек немного отличаются от классических. То есть существует конкретная стратегия поведения при общении с VIP клиентами. Эту стратегию я обязательно даю на личном наставничестве своим ученикам.

• Главный инструмент продаж. Это задавание вопросов! Нам нечего предложить клиенту, если мы не знаем, что у него сейчас вообще происходит в жизни! Не нужно торопиться предлагать! Наплевать на клиента и предлагать своё - это впаривание! Тыкать наугад можно бесконечно долго. Вместо этого дайте клиенту самому озвучить то, что именно он хочет больше всего. Держим фокус именно на погружении в ситуацию клиента и стремление помочь наладить именно его ситуацию! В идеале нужно свести всё наше общение к простому алгоритму: "Расскажи, что именно хочешь? У меня как раз именно это есть! Покупай смело, ведь это прям под тебя подходит!".

Если не поработать над продажами - нас ждёт как раз таки тот самый страх продаж, который есть почти у каждого человека. Всё дело в том, что при продаже мы "подводим итог" всему, что мы подготовили на всех предыдущих этапах запуска.

Самая распространенная ошибка - не провести достойную подготовку на всех этапах, быть неуверенным в продукте, в себе, продавать не по скрипту, и поэтому панически бояться услышать от клиента "Мне не интересно/Я подумаю/Нет, мне не нужно/Дорого" и т п.

А весь фокус то заключается в том, чтобы изначально приготовить уже точно интересный для клиентов продукт и провести продажу по уже точно проверенному и рабочему способу. Без самодеятельности и выдумок. Тогда продавать будет легко - а клиенты сами захотят покупать!

Всё, система готова!

Внедрив её вы действительно сможете системно продавать свой дорогой продукт на высокий чек и выйти на 300.000+, без раскрученного блога и даже без вложений в рекламу.

И я в этом уверен на 100%, потому что этот путь прошёл я сам, а также его прошли десятки моих учеников и получили результат:

Внедрив все эти шаги, вы можете реально удивиться тому, как стабильно и надёжно эта стратегия приносит клиентов и как легко она позволяет делать продажи на высокий чек. Теперь именно вы будете выбирать, с кем и за какой чек работать.

Как лучше всего использовать стратегию “Быстрый старт” именно в вашей ситуации?

Если у вас мало свободного времени, чтобы всё это изучить, если вы переживаете, что самостоятельно вам будет тяжело с этим справиться, если вы хотите пройти этот путь намного быстрее и гарантированнее,

То предлагаю сделать это вместе со мной. Я сэкономлю вам время и силы, а также с высоты своего опыта помогу избежать ненужных ошибок и направлю вас по точно рабочему пути.

Запустив уже более сотни клиентов и партнёров, я разобрал абсолютно все запросы, которые встречаются у экспертов при запуске высокочековых продуктов. Вам не придётся ещё раз самостоятельно искать ответы на возникающие вопросы и зря терять время. У меня уже есть все готовые решения. И это всё я дам вам на бесплатном разборе.

Приглашаю на бесплатный разбор, на котором я за 20 минут разберу Вашу ситуацию, помогу уложить в голове всё по полочкам и подберу подходящие именно Вам действия, которые помогут начать продавать на высокий чек и выйти на доход 300.000+ рублей.

Приходите на разбор, нажав на кнопку ниже: