Разбор готовой воронки, которая стабильно и управляемо приносит целевых платежеспособных клиентов и окупает рекламу х5-х8.
Модель продаж на основе лид-магнитной воронки, о которой пойдёт речь ниже, собирается за 3-10 дней и начинает сразу же стабильно и управляемо каждый день приносить заявки от людей, желающих купить ваше наставничество, курс или услуги.
Звучит как сказка, но это реальность.
Причём, её может скопировать и адаптировать под себя практически каждый из вас. В ней нет сложной геймификации, длинной серии уроков и технических заморочек. Она простая. Простая, но мега-эффективная.
И она идеально подходит как для опытных наставников и экспертов, которые хотят масштабировать продажи, так и для тех, кто только запускается.
Но самое главное – с помощью неё вы можете не только продавать в моменте, но и собирать в своём блоге лояльную аудиторию, которая будет покупать у вас снова и снова.
Именно в этой воронке кроется секрет успеха почти всех лидеров рынка – они продают не "в лоб", а собирают людей в заранее подготовленные цепочки упакованного контента, где подробно рассказывают про себя, про свой подход к делу, демонстрируют ценность своего предложения, и только после этого приглашают пообщаться лично.
Прочитайте мою статью и посмотрите после этого на успешных экспертов, на которых вы подписаны, с вероятностью 99% они используют ту или иную модификацию воронки, которую я разбираю ниже.
И мой метод как раз помогает прийти к этому. Причем без надрыва и сверхусилий. Необходимо всего лишь понять суть устройства явления и не спеша пройти по понятному пошаговому плану.
Об этом я расскажу ниже.
Но для начала дам немного вводной информации про себя, чтобы вы понимали, на какой опыт я опираюсь.
Меня зовут Данил, более 6 лет занимаюсь digital-маркетингом, продюсированием, а также продвижением экспертов и наставников. Автоматизировал своё маркетинговое агентство, и теперь я со своей командой помогаю ученикам, клиентам и партнерам выстраивать воронки и привлечение клиентов, чтобы они выходили на кратно новый уровень.
Вот несколько примеров моих результатов:
Модель продаж на основе лид-магнитной воронки, о которой пойдёт речь ниже, собирается за 3-10 дней и начинает сразу же стабильно и управляемо каждый день приносить заявки от людей, желающих купить ваше наставничество, курс или услуги.
Звучит как сказка, но это реальность.
Причём, её может скопировать и адаптировать под себя практически каждый из вас. В ней нет сложной геймификации, длинной серии уроков и технических заморочек. Она простая. Простая, но мега-эффективная.
И она идеально подходит как для опытных наставников и экспертов, которые хотят масштабировать продажи, так и для тех, кто только запускается.
Но самое главное – с помощью неё вы можете не только продавать в моменте, но и собирать в своём блоге лояльную аудиторию, которая будет покупать у вас снова и снова.
Именно в этой воронке кроется секрет успеха почти всех лидеров рынка – они продают не "в лоб", а собирают людей в заранее подготовленные цепочки упакованного контента, где подробно рассказывают про себя, про свой подход к делу, демонстрируют ценность своего предложения, и только после этого приглашают пообщаться лично.
Прочитайте мою статью и посмотрите после этого на успешных экспертов, на которых вы подписаны, с вероятностью 99% они используют ту или иную модификацию воронки, которую я разбираю ниже.
И мой метод как раз помогает прийти к этому. Причем без надрыва и сверхусилий. Необходимо всего лишь понять суть устройства явления и не спеша пройти по понятному пошаговому плану.
Об этом я расскажу ниже.
Но для начала дам немного вводной информации про себя, чтобы вы понимали, на какой опыт я опираюсь.
Меня зовут Данил, более 6 лет занимаюсь digital-маркетингом, продюсированием, а также продвижением экспертов и наставников. Автоматизировал своё маркетинговое агентство, и теперь я со своей командой помогаю ученикам, клиентам и партнерам выстраивать воронки и привлечение клиентов, чтобы они выходили на кратно новый уровень.
Вот несколько примеров моих результатов:
- Мой доход за последние 6 месяцев - более 3 миллионов рублей:
- С нуля создал собственное маркетинговое агентство и полностью его автоматизировал.
- Теперь мой оборот составляет более 5 миллионов в год.
- Сейчас у меня идет 5-й поток авторской программы обучения, где клиенты запускают высокочековые продукты и зарабатывают от 300.000₽ всего за 4 недели без вложений в трафик.
- Горжусь конверсией своих программ: прямо во время их прохождения 100% клиентов делают минимум одну сделку, окупают мои программы и продолжают расти.
- За последний год я провел 7 крупных мероприятий, на которых собрал более 300 человек:
В общем, можно сказать, что в продажах и маркетинге я разобрался основательно.
Ну и ещё один нюанс – я делаю такие результаты, не проводя 24/7 за пустыми созвонами в Zoom. У меня есть свободное время, хобби, друзья, я занимаюсь спортом и регулярно посещаю кучу стран каждый год. В общем, я живу, а не только работаю.
Ну и ещё один нюанс – я делаю такие результаты, не проводя 24/7 за пустыми созвонами в Zoom. У меня есть свободное время, хобби, друзья, я занимаюсь спортом и регулярно посещаю кучу стран каждый год. В общем, я живу, а не только работаю.
Я люблю, когда всё четко, ясно и просто, поэтому всегда стараюсь находить самые простые и быстрые решения как для себя, так и для своих клиентов.
Так я и пришёл к воронке, которую разберу ниже. Я специально делал её такой, чтобы каждый эксперт или наставник, которому я помогаю с продажами, мог скопировать её, адаптировать под себя и сразу начать получать оплаты, даже не имея опыта в маркетинге, продажах и технических навыков.
Поэтому, моя лид-магнитная воронка очень простая:
– Официальная управляемая реклама.
– Подписка на бот в Telegram.
– Лид-магнит, продающий идею созвониться с вами.
– Созвон с клиентом для разбора его ситуации.
– Подбор для него лучшего подходящего решения, чтобы он сам с радостью хотел покупать.
В ней нет серии видео уроков, автовебинаров, геймификации и других технических заморочек, заниматься которыми у экспертов часто нет времени. И пока кто-то делает презентации, пишет сценарии, снимает и монтирует видео для своих сложных воронок, мои клиенты в это время успевают запустить рекламу, собрать поток заявок и начать продавать.
Сила моей воронки в простоте. Её может собрать каждый.
И сейчас потоком трафика для себя я управляю сам – как количеством, так и качеством заявок, целясь только в нужную мне аудиторию – экспертов и наставников.
Заявки приходят постоянно и стабильно, но при этом у меня есть регуляторы, которыми я могу подкручивать их количество, если хочу сделать следующие пару недель хардкорными и денежными, или наоборот – лайтовыми и более свободными.
А что ещё круче – эта схема работает не только у меня, но и других экспертов и наставников, которым я помог её внедрить.
Например, у Вовы. Он с 0 заработал 1.050.000 р за месяц. Рилсмейкер. Имел активно растущий блог. Но не знал, как его монетизировать. Хотел сделать запуск, но не знал, как подступиться даже. Через мою воронку начал продавать своё высокочековое персональное обучение для рилсмейкеров. Благодаря работе со мной он сделал просто феноменальный результат.
Так я и пришёл к воронке, которую разберу ниже. Я специально делал её такой, чтобы каждый эксперт или наставник, которому я помогаю с продажами, мог скопировать её, адаптировать под себя и сразу начать получать оплаты, даже не имея опыта в маркетинге, продажах и технических навыков.
Поэтому, моя лид-магнитная воронка очень простая:
– Официальная управляемая реклама.
– Подписка на бот в Telegram.
– Лид-магнит, продающий идею созвониться с вами.
– Созвон с клиентом для разбора его ситуации.
– Подбор для него лучшего подходящего решения, чтобы он сам с радостью хотел покупать.
В ней нет серии видео уроков, автовебинаров, геймификации и других технических заморочек, заниматься которыми у экспертов часто нет времени. И пока кто-то делает презентации, пишет сценарии, снимает и монтирует видео для своих сложных воронок, мои клиенты в это время успевают запустить рекламу, собрать поток заявок и начать продавать.
Сила моей воронки в простоте. Её может собрать каждый.
И сейчас потоком трафика для себя я управляю сам – как количеством, так и качеством заявок, целясь только в нужную мне аудиторию – экспертов и наставников.
Заявки приходят постоянно и стабильно, но при этом у меня есть регуляторы, которыми я могу подкручивать их количество, если хочу сделать следующие пару недель хардкорными и денежными, или наоборот – лайтовыми и более свободными.
А что ещё круче – эта схема работает не только у меня, но и других экспертов и наставников, которым я помог её внедрить.
Например, у Вовы. Он с 0 заработал 1.050.000 р за месяц. Рилсмейкер. Имел активно растущий блог. Но не знал, как его монетизировать. Хотел сделать запуск, но не знал, как подступиться даже. Через мою воронку начал продавать своё высокочековое персональное обучение для рилсмейкеров. Благодаря работе со мной он сделал просто феноменальный результат.
И у Аси, маркетолога с опытом, у которой было даже было своё агентство, но не получалось перешагнуть планку низких чеков. Ася не понимала, почему она крутой опытный специалист, но к ней приходят только неплатежеспособные клиенты. Запрос - сделать запуск своего образовательного продукта и стабильно привлекать на него через воронку нужных клиентов. Благодаря внедрению моей воронки Ася заработала за месяц 600.000 р всего с 4 привлеченных клиентов.
Или у Маши, психолога, которая до ужаса боялась продаж. Маша не понимала, какой должен быть продукт и чем таким ценным он должен быть наполнен, чтобы брать за него большой чек и чтоб клиенты сами хотели покупать. Благодаря внедрению воронки, Маша не только выстроила стабильный трафик и заработала за месяц 500.000 р, но и полюбила продажи.
Или у Татьяны, Любови и Ирины, которые уже давно выступали как бизнес-эксперты и пришли ко мне с запросом открыть свою Школу. Ранее они оказывали услуги сами и никогда не продавали на чеки более 50 тысяч рублей, а также имели проблемы с непостоянным трафиком. Вместе со мной внедрили воронку, выстроили трафик и получили первый опыт продаж на высокий чек. За месяц с 0 сделали 450.000 р.
Еще один пример - Данил. За месяц с 0 заработал 300.000 р. Графический дизайнер. У него был очень очень маленький блог - всего 160 подписчиков. Думал, что на маленьком блоге невозможно заработать большие деньги. Запустили мини-группу наставничества для дизайнеров, подняли чек и привлекли воронкой клиентов - и даже на маленьком блоге он достиг своей цели.
Получилось и у Оксаны с Кристиной. Они не понимали, как на психологии и профориентации зарабатывать сотни тысяч. Девушки патологически боялись продавать и считали, что люди "сами придут". Мы вместе тщательно прорабатывали это негативное убеждение на индивидуальных созвонах, и теперь они кайфуют от продаж. За месяц работы со мной они с 0 заработали 300.000 р. Каждый месяц имеют приток новых заявок через воронку на продукт с чеком 100к.
А также получилось и у Насти. Она за месяц с 0 сделала 240.000 р. Графический дизайнер. Маленький блог, всего 1500 подписчиков, охватов нет. Вообще ничего не знала о трафике, продажах и продвижении. Не знала как продавать и через что вообще "заходить" к клиентам. Не понимала, какой продукт ей собрать. За месяц работы со мной собрали для неё премиум продукт для дизайнеров, внедрили воронку, привлекли нужных клиентов и вышли на желаемый доход.
Как видите - воронка одинаково круто работает как у опытных экспертов, так и у новичков, которые ранее даже не планировали продавать на высокий чек и выстраивать систему привлечения клиентов. И всё равно успешно запустились даже не имея блога и большого количества подписчиков.
Сотни моих клиентов и партнёров, которым я помогал с запуском продуктов и воронок, сталкивались с одинаковыми проблемами:
– Не было понимания, как правильно создать, наполнить и упаковать продукт, чтобы клиенты сами начали им интересоваться.
– Не знали, как общаться с клиентом, как преподносить ему продукт и что вообще говорить, чтобы доносить ценность и продавать на высокий чек.
– Не хватало системности в действиях, понимания общей картины и чёткого пошагового плана пути к результату.
– Не было выстроенной системы стабильного привлечения новых целевых заявок.
Но когда я помог им внедрить свою систему, все эти проблемы отпали сами собой.
Сотни моих клиентов и партнёров, которым я помогал с запуском продуктов и воронок, сталкивались с одинаковыми проблемами:
– Не было понимания, как правильно создать, наполнить и упаковать продукт, чтобы клиенты сами начали им интересоваться.
– Не знали, как общаться с клиентом, как преподносить ему продукт и что вообще говорить, чтобы доносить ценность и продавать на высокий чек.
– Не хватало системности в действиях, понимания общей картины и чёткого пошагового плана пути к результату.
– Не было выстроенной системы стабильного привлечения новых целевых заявок.
Но когда я помог им внедрить свою систему, все эти проблемы отпали сами собой.
Так в чем же суть моей воронки?
Давайте разбираться.
Она состоит из 4-х элементов. Знаете, как стол, который стоит на четырёх ножках, моя модель базируется на 4-х элементах, каждый из которых важен.
Поэтому, для наглядности, ниже я всё разберу на примере стола. Да-да, обычного кухонного стола.
И если у стола убрать одну из ножек, он будет шататься и станет неустойчивым. А если убрать две – точно завалится. Так же и моя система может перестать работать, если убрать один из её элементов. Но если присутствуют все четыре, она работает верно, стабильно и надёжно. На неё можно смело положиться.
Ещё раз:
– Присутствуют все 4 ножки – стол стоит уверенно.
– Убираем хотя бы одну – он сразу становится неустойчивым.
Поэтому важно, чтобы были все 4 ножки. Что же это за ножки?
Ножка №1: Высокий чек.
Моя модель не подходит для продажи продуктов за 3-5 тысяч рублей.
С помощью неё можно продавать дешёвые марафоны, клубы, консультации и записи вебинаров, но это нецелесообразно. Единственное исключение – если этот недорогой продукт, это ваш трипваер, после которого идёт продажа основного курса или наставничества.
Но, если вы продаёте курс, консалтинг или наставничество с чеком от 50 тыс/руб, моя модель вам отлично подойдёт.
Подумайте, можете ли вы упаковать свой опыт в продукт с высоким чеком?
Знаю, психологически иногда бывает тяжело решиться на увеличение чека, но я вижу по всем своим клиентам, что это не только даёт иксы к доходу, но и высвобождает огромное количество времени и энергии.
Надеюсь, с первым элементом всё ясно, поэтому переходим ко второму.
Если же не понимаете, как упаковать ваш опыт в премиальный продукт, ниже я расскажу, как я могу в этом помочь.
Ножка №2: Продажа через диагностики - созваниваемся только с заранее прогретыми через воронку людьми.
Моделей продаж на самом деле много – можно продавать через вебинары, автовебинары, переписки, по телефону через отдел продаж и т.д.
Но то, что использую я – самый эффективный вариант. Это продажа через диагностики.
Не через экспертные полезные консультации, на которых вы заваливаете собеседника советами, он благодарит вас и уходит всё обдумать, после чего так ничего не покупает.
А через разборы, диагностики или чекапы, во время которых вы ведёте человека по определённой структуре, задаёте вопросы, внимательно слушаете ответы, а после предлагаете собеседнику прийти к желанному им результату желанным им способом, избегая нежеланных им моментов.
Средняя конверсия таких созвонов у моих клиентов – 20-25% в оплату из созвона с холодного трафика. Каждый четвёртый-пятый незнакомый человек покупает у вас после проведённого для него разбора. По подписчикам своих блогов по моей модели ребята вообще продают с конверсией 60-80%.
Если у вас был негативный опыт продаж через диагностики, подумайте над двумя моментами:
1. Не грузили ли вы людей советами, рекомендациями или инструкциями? Не превращались ли продающие созвоны в бесплатные консультации, на которых вы отвечали на все вопросы, после быстро и скомканно рассказывали, что с вами можно поработать вот так и вот так, на что люди в ответ говорили "Спасибо, я подумаю" и уходили навсегда.
Чтобы продавать, не нужно грузить людей рекомендациями и советами. Задача – узнать, к чему и как собеседник мечтает прийти, а затем показать, какой путь из тысячи возможных вы ему рекомендуете, как эксперт в этом деле, и почему именно он сработает.
Не надо за 30-минутную встречу пытаться уместить всё и стремиться забить ему голову сложными инструментами. Самая главная ценность для клиента на этом этапе - разобрать кашу в голове и обрести видение предстоящего пути, а не получить очередные инструменты.
Именно так продают мои клиенты. И продают хорошо. Потому что это по-человечески, с любовью, с заботой.
2. Прогревали ли вы людей перед созвоном? Приходя к вам на созвон, знали ли они в чём суть вашей методологии? Видели ли они к этому моменту ваши кейсы?
Вот тут как раз нужна воронка. Нужна статья или видео, который автоматически знакомят людей с вами, рассказывать про ваш подход к работе, ваши результаты, результаты клиентов и т.д.
Как всё это выстроить – я показываю далее.
Если вы внедрите то, что я разбираю в этой статье, проблем с продажами на созвонах у вас не будет.
Ножка №3: Конвертер, который сам знакомит людей с вами и вызывает у них желание купить.
Правильный конвертер сам знакомит людей с вами, с вашей методологией, с кейсами клиентов и вызывает у людей жгучее желание поработать с вами.
Если собрать конвертер правильно, то вам даже не придётся особо продавать на диагностиках, потому что люди будут приходить уже с желанием поработать с вами.
Именно в сильных конвертерах заключается секрет успеха моих клиентов.
И работающих моделей сейчас много. Можно продавать через серии бесплатных уроков, запуски, геймифицированные чат-боты или через автовебинары.
Но я предпочитаю простые и понятные механики, которые может использовать каждый. И самая простая модель, которая отлично себя показывает у моих клиентов – связка из Telegram-канала и простого бота.
Давайте разберём её подробнее на моём примере.
Начнём с рекламы. У меня она настроена в Яндекс, ВКонтакте и Telegram. В ней я предлагаю скачать бесплатную инструкцию по созданию воронки продаж. Вы как раз сейчас её и изучаете.
С рекламы в Яндексе люди попадают на один и тот же очень простой и короткий одностраничный сайт.
На нём я кратко ещё раз рассказываю, что получит человек, забрав бесплатную инструкцию, и даю одну единственную кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота.
Нажимая на кнопку, люди активируют бот, который присылает сообщение с просьбой сперва подписаться на мой канал, чтобы забрать инструкцию.
Я сразу прошу подписаться на канал для того, чтобы работать с людьми, используя два инструмента – и канал, и бот.
В канале я в комфортном для себя режиме публикую посты 3-5 раз в неделю. Это помогает показывать мою экспертность и подогревать интерес тех людей, у кого пока ещё нет сформировавшегося запроса на внедрение моей простой воронки.
Я показываю кейсы, пишу о плюсах моего подхода, сравниваю его с другими методами продаж и постепенно люди начинают понимать, что хотят внедрить себе именно мою модель.
В боте же я скидываю ссылку на обещанную в рекламе инструкцию в формате статьи или видео и дальше периодически делаю рассылки с приглашениями на прямые эфиры и ссылками на самые полезные статьи в блоге.
Люди могут отписаться от канала, где я публикую контент часто, но оставить бот, в котором я отправляю рассылки 1-2 раза в неделю. У меня как бы становится 2 точки взаимодействия с людьми, хотя плачу я за рекламу только 1 раз.
Собирать бот самостоятельно, кстати, не нужно.
Задача эксперта – выстроить логику, смыслы, серию сообщений. Техническую же часть можно передать техспецу, который за пару часов соберёт для вас такую воронку, выстроив в нужной последовательности сообщения, которые вы ему пришлёте.
Технически и бот, и сама воронка очень простые. Продают в ней именно смыслы, которые мы закладываем в сообщения и в видео или статью, которую скидываем человеку после активации бота.
И давайте вернёмся к боту.
После того, как человек подписался на канал, бот присылает ссылку на пошаговый план создания воронки продаж. Это то, что я обещал ему в рекламе – как раз та самая статья, которую вы сейчас читаете.
И в моём случае бот + статья – это и есть конвертер:
– Люди читают эту статью.
– Понимают, в чём суть моего метода продаж.
– Видят классные результаты клиентов.
– Оставляют запрос на 15-минутный созвон со мной.
– Я провожу полный разбор их ситуации и выясняю все детали.
– Подбираю подходящее им лучшее решение, помогаю и продаю.
И такая окупаемость получается опять же за счёт сильного конвертера.
Но и остальные люди не пропадают. Они остаются подписаны на мой блог и покупают позже. Именно так я параллельно набираю подписчиков в свой Telegram-канал, но не делаю на это особую ставку, ведь воронка позволяет продавать и без армии подписчиков. Приток подписчиков - это просто приятный бонус.
И обратите внимание, конвертер – это не пдфка, а отдельная страница на сайте в формате видео или видео + текст. Пдфки почти никто не читает, их просто скачивают на телефон, они теряются где-то в файлах и на этом всё.
В подобные же страницы, как эта, можно сразу встроить и видео, и ссылку на ваш аккаунт или призыв на разбор. Люди смотрят видео или читают статью, заинтересовываются, переходят по ссылке и сразу желают прийти на созвон.
И это может быть как прямое приглашение на консультацию – в таком случае заявок будет больше, но будет и много тех, кто просто пришёл узнать что-то полезное бесплатно (как это реализовано у меня).
А может быть и сразу приглашение поработать с вами. Тогда заявки оставляет меньшей процент людей, но зато самые заинтересованные.
Дочитаете до конца и увидите, как я буду приглашать вас вместе со мной разобрать на 15-минутном звонке весь ваш запрос, чтобы вместе понять, что именно вам в вашем случае сейчас лучше сделать, чтобы выстроить стабильные и системные продажи в Telegram.
Ножка №4: Реклама по целевой аудитории.
Когда у нас готова воронка, на неё остаётся просто запустить рекламу по целевой аудитории. И целевая – ключевой момент.
В моей модели не нужно количество, нужно качество.
Я исхожу из целей:
– Мне комфортно брать ежемесячно 10 новых клиентов.
– Чтобы получать 10 клиентов при средней конверсии в 20% из созвона в оплату, мне нужно, чтобы я проводил около 50 созвонов ежемесячно.
– Чтобы было 50 созвонов, мне нужно примерно 85 созвонов, т.к. созваниваемся мы только с 60% тех людей, кто захотел на разбор.
– Чтобы получать 85 созвонов в месяц, мне нужно всего 2-3 отклика на созвоны в день. Но не от кого-то, а именно от той категории людей, с которыми я работаю: эксперты, наставники, коучи, консалтеры.
Как это сделать?
Использовать инструменты, которые помогают выцеплять из миллионов пользователей интернета только нужных нам людей.
Это точечная реклама. Например, я использую только Яндекс Директ. И рекомендую вам сконцентрировать на нем все свои силы. Этот инструмент сейчас даёт самые лучшие результаты и его сейчас проще всего настраивать даже без опыта в рекламе.
И тут есть 3 важных момента.
Первый момент – аудитория. Я не бью из пушки по воробьям.
В Яндексе реклама крутится на людей, которые перед этим пошли в поисковик и вбили фразу типа "воронка продаж для эксперта" или "как продавать наставничество".
Максимально целевая аудитория, с которой я хочу работать, а не которая даёт самые дешёвые клики или заявки. Для меня одна заявка от эксперта с опытом и аудиторией в десятки раз ценнее, чем сотня заявок от школьников.
Второй – способ оплаты рекламы.
Яндексу я плачу только за конверсии на сайте. Только за тех людей, которые перешли по рекламе и нажали на кнопку, активирующую бота в ТГ. Я плачу ему всего 250 рублей за каждого такого человека. Когда реклама хорошо адаптировалась - я перехожу на оплату за клики и цена выходит уже 200 рублей за запуск бота.
А это очень хорошие показатели, учитывая качество приходящей аудитории.
И третий важный момент – ясные посылы в рекламе.
Обратите внимание на мои рекламные объявления:
"Готовая воронка для эксперта и наставника: Внедри инструкцию за 3 дня. Дарю пошаговую инструкцию воронки продаж, которая окупает трафик в новых условиях и стабильно приносит целевые заявки из Telegram. Жми и забирай инструкцию!"
Тут нет полотен слезливого сторителлинга. Всё коротко и ясно. Я сразу пишу для кого и о чём моё предложение, а не пытаюсь за счёт креативного креатива сделать тысячу дешёвых кликов от людей, которые нажали просто из любопытства.
В сочетании с оплатой за клик или конверсию и рекламой только на целевую аудиторию, эта связка работает прекрасно.
Всё, воронка готова!
Выстроив все 4 ножки, вы можете приятно, но очень даже удивиться тому, как стабильно и надёжно работает эта связка.
И я в этом уверен на 100%, потому что этот путь прошёл я сам, а также его прошли десятки моих учеников и получили результат:
Давайте разбираться.
Она состоит из 4-х элементов. Знаете, как стол, который стоит на четырёх ножках, моя модель базируется на 4-х элементах, каждый из которых важен.
Поэтому, для наглядности, ниже я всё разберу на примере стола. Да-да, обычного кухонного стола.
И если у стола убрать одну из ножек, он будет шататься и станет неустойчивым. А если убрать две – точно завалится. Так же и моя система может перестать работать, если убрать один из её элементов. Но если присутствуют все четыре, она работает верно, стабильно и надёжно. На неё можно смело положиться.
Ещё раз:
– Присутствуют все 4 ножки – стол стоит уверенно.
– Убираем хотя бы одну – он сразу становится неустойчивым.
Поэтому важно, чтобы были все 4 ножки. Что же это за ножки?
Ножка №1: Высокий чек.
Моя модель не подходит для продажи продуктов за 3-5 тысяч рублей.
С помощью неё можно продавать дешёвые марафоны, клубы, консультации и записи вебинаров, но это нецелесообразно. Единственное исключение – если этот недорогой продукт, это ваш трипваер, после которого идёт продажа основного курса или наставничества.
Но, если вы продаёте курс, консалтинг или наставничество с чеком от 50 тыс/руб, моя модель вам отлично подойдёт.
Подумайте, можете ли вы упаковать свой опыт в продукт с высоким чеком?
Знаю, психологически иногда бывает тяжело решиться на увеличение чека, но я вижу по всем своим клиентам, что это не только даёт иксы к доходу, но и высвобождает огромное количество времени и энергии.
Надеюсь, с первым элементом всё ясно, поэтому переходим ко второму.
Если же не понимаете, как упаковать ваш опыт в премиальный продукт, ниже я расскажу, как я могу в этом помочь.
Ножка №2: Продажа через диагностики - созваниваемся только с заранее прогретыми через воронку людьми.
Моделей продаж на самом деле много – можно продавать через вебинары, автовебинары, переписки, по телефону через отдел продаж и т.д.
Но то, что использую я – самый эффективный вариант. Это продажа через диагностики.
Не через экспертные полезные консультации, на которых вы заваливаете собеседника советами, он благодарит вас и уходит всё обдумать, после чего так ничего не покупает.
А через разборы, диагностики или чекапы, во время которых вы ведёте человека по определённой структуре, задаёте вопросы, внимательно слушаете ответы, а после предлагаете собеседнику прийти к желанному им результату желанным им способом, избегая нежеланных им моментов.
Средняя конверсия таких созвонов у моих клиентов – 20-25% в оплату из созвона с холодного трафика. Каждый четвёртый-пятый незнакомый человек покупает у вас после проведённого для него разбора. По подписчикам своих блогов по моей модели ребята вообще продают с конверсией 60-80%.
Если у вас был негативный опыт продаж через диагностики, подумайте над двумя моментами:
1. Не грузили ли вы людей советами, рекомендациями или инструкциями? Не превращались ли продающие созвоны в бесплатные консультации, на которых вы отвечали на все вопросы, после быстро и скомканно рассказывали, что с вами можно поработать вот так и вот так, на что люди в ответ говорили "Спасибо, я подумаю" и уходили навсегда.
Чтобы продавать, не нужно грузить людей рекомендациями и советами. Задача – узнать, к чему и как собеседник мечтает прийти, а затем показать, какой путь из тысячи возможных вы ему рекомендуете, как эксперт в этом деле, и почему именно он сработает.
Не надо за 30-минутную встречу пытаться уместить всё и стремиться забить ему голову сложными инструментами. Самая главная ценность для клиента на этом этапе - разобрать кашу в голове и обрести видение предстоящего пути, а не получить очередные инструменты.
Именно так продают мои клиенты. И продают хорошо. Потому что это по-человечески, с любовью, с заботой.
2. Прогревали ли вы людей перед созвоном? Приходя к вам на созвон, знали ли они в чём суть вашей методологии? Видели ли они к этому моменту ваши кейсы?
Вот тут как раз нужна воронка. Нужна статья или видео, который автоматически знакомят людей с вами, рассказывать про ваш подход к работе, ваши результаты, результаты клиентов и т.д.
Как всё это выстроить – я показываю далее.
Если вы внедрите то, что я разбираю в этой статье, проблем с продажами на созвонах у вас не будет.
Ножка №3: Конвертер, который сам знакомит людей с вами и вызывает у них желание купить.
Правильный конвертер сам знакомит людей с вами, с вашей методологией, с кейсами клиентов и вызывает у людей жгучее желание поработать с вами.
Если собрать конвертер правильно, то вам даже не придётся особо продавать на диагностиках, потому что люди будут приходить уже с желанием поработать с вами.
Именно в сильных конвертерах заключается секрет успеха моих клиентов.
И работающих моделей сейчас много. Можно продавать через серии бесплатных уроков, запуски, геймифицированные чат-боты или через автовебинары.
Но я предпочитаю простые и понятные механики, которые может использовать каждый. И самая простая модель, которая отлично себя показывает у моих клиентов – связка из Telegram-канала и простого бота.
Давайте разберём её подробнее на моём примере.
Начнём с рекламы. У меня она настроена в Яндекс, ВКонтакте и Telegram. В ней я предлагаю скачать бесплатную инструкцию по созданию воронки продаж. Вы как раз сейчас её и изучаете.
С рекламы в Яндексе люди попадают на один и тот же очень простой и короткий одностраничный сайт.
На нём я кратко ещё раз рассказываю, что получит человек, забрав бесплатную инструкцию, и даю одну единственную кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота.
Нажимая на кнопку, люди активируют бот, который присылает сообщение с просьбой сперва подписаться на мой канал, чтобы забрать инструкцию.
Я сразу прошу подписаться на канал для того, чтобы работать с людьми, используя два инструмента – и канал, и бот.
В канале я в комфортном для себя режиме публикую посты 3-5 раз в неделю. Это помогает показывать мою экспертность и подогревать интерес тех людей, у кого пока ещё нет сформировавшегося запроса на внедрение моей простой воронки.
Я показываю кейсы, пишу о плюсах моего подхода, сравниваю его с другими методами продаж и постепенно люди начинают понимать, что хотят внедрить себе именно мою модель.
В боте же я скидываю ссылку на обещанную в рекламе инструкцию в формате статьи или видео и дальше периодически делаю рассылки с приглашениями на прямые эфиры и ссылками на самые полезные статьи в блоге.
Люди могут отписаться от канала, где я публикую контент часто, но оставить бот, в котором я отправляю рассылки 1-2 раза в неделю. У меня как бы становится 2 точки взаимодействия с людьми, хотя плачу я за рекламу только 1 раз.
Собирать бот самостоятельно, кстати, не нужно.
Задача эксперта – выстроить логику, смыслы, серию сообщений. Техническую же часть можно передать техспецу, который за пару часов соберёт для вас такую воронку, выстроив в нужной последовательности сообщения, которые вы ему пришлёте.
Технически и бот, и сама воронка очень простые. Продают в ней именно смыслы, которые мы закладываем в сообщения и в видео или статью, которую скидываем человеку после активации бота.
И давайте вернёмся к боту.
После того, как человек подписался на канал, бот присылает ссылку на пошаговый план создания воронки продаж. Это то, что я обещал ему в рекламе – как раз та самая статья, которую вы сейчас читаете.
И в моём случае бот + статья – это и есть конвертер:
– Люди читают эту статью.
– Понимают, в чём суть моего метода продаж.
– Видят классные результаты клиентов.
– Оставляют запрос на 15-минутный созвон со мной.
– Я провожу полный разбор их ситуации и выясняю все детали.
– Подбираю подходящее им лучшее решение, помогаю и продаю.
И такая окупаемость получается опять же за счёт сильного конвертера.
Но и остальные люди не пропадают. Они остаются подписаны на мой блог и покупают позже. Именно так я параллельно набираю подписчиков в свой Telegram-канал, но не делаю на это особую ставку, ведь воронка позволяет продавать и без армии подписчиков. Приток подписчиков - это просто приятный бонус.
И обратите внимание, конвертер – это не пдфка, а отдельная страница на сайте в формате видео или видео + текст. Пдфки почти никто не читает, их просто скачивают на телефон, они теряются где-то в файлах и на этом всё.
В подобные же страницы, как эта, можно сразу встроить и видео, и ссылку на ваш аккаунт или призыв на разбор. Люди смотрят видео или читают статью, заинтересовываются, переходят по ссылке и сразу желают прийти на созвон.
И это может быть как прямое приглашение на консультацию – в таком случае заявок будет больше, но будет и много тех, кто просто пришёл узнать что-то полезное бесплатно (как это реализовано у меня).
А может быть и сразу приглашение поработать с вами. Тогда заявки оставляет меньшей процент людей, но зато самые заинтересованные.
Дочитаете до конца и увидите, как я буду приглашать вас вместе со мной разобрать на 15-минутном звонке весь ваш запрос, чтобы вместе понять, что именно вам в вашем случае сейчас лучше сделать, чтобы выстроить стабильные и системные продажи в Telegram.
Ножка №4: Реклама по целевой аудитории.
Когда у нас готова воронка, на неё остаётся просто запустить рекламу по целевой аудитории. И целевая – ключевой момент.
В моей модели не нужно количество, нужно качество.
Я исхожу из целей:
– Мне комфортно брать ежемесячно 10 новых клиентов.
– Чтобы получать 10 клиентов при средней конверсии в 20% из созвона в оплату, мне нужно, чтобы я проводил около 50 созвонов ежемесячно.
– Чтобы было 50 созвонов, мне нужно примерно 85 созвонов, т.к. созваниваемся мы только с 60% тех людей, кто захотел на разбор.
– Чтобы получать 85 созвонов в месяц, мне нужно всего 2-3 отклика на созвоны в день. Но не от кого-то, а именно от той категории людей, с которыми я работаю: эксперты, наставники, коучи, консалтеры.
Как это сделать?
Использовать инструменты, которые помогают выцеплять из миллионов пользователей интернета только нужных нам людей.
Это точечная реклама. Например, я использую только Яндекс Директ. И рекомендую вам сконцентрировать на нем все свои силы. Этот инструмент сейчас даёт самые лучшие результаты и его сейчас проще всего настраивать даже без опыта в рекламе.
И тут есть 3 важных момента.
Первый момент – аудитория. Я не бью из пушки по воробьям.
В Яндексе реклама крутится на людей, которые перед этим пошли в поисковик и вбили фразу типа "воронка продаж для эксперта" или "как продавать наставничество".
Максимально целевая аудитория, с которой я хочу работать, а не которая даёт самые дешёвые клики или заявки. Для меня одна заявка от эксперта с опытом и аудиторией в десятки раз ценнее, чем сотня заявок от школьников.
Второй – способ оплаты рекламы.
Яндексу я плачу только за конверсии на сайте. Только за тех людей, которые перешли по рекламе и нажали на кнопку, активирующую бота в ТГ. Я плачу ему всего 250 рублей за каждого такого человека. Когда реклама хорошо адаптировалась - я перехожу на оплату за клики и цена выходит уже 200 рублей за запуск бота.
А это очень хорошие показатели, учитывая качество приходящей аудитории.
И третий важный момент – ясные посылы в рекламе.
Обратите внимание на мои рекламные объявления:
"Готовая воронка для эксперта и наставника: Внедри инструкцию за 3 дня. Дарю пошаговую инструкцию воронки продаж, которая окупает трафик в новых условиях и стабильно приносит целевые заявки из Telegram. Жми и забирай инструкцию!"
Тут нет полотен слезливого сторителлинга. Всё коротко и ясно. Я сразу пишу для кого и о чём моё предложение, а не пытаюсь за счёт креативного креатива сделать тысячу дешёвых кликов от людей, которые нажали просто из любопытства.
В сочетании с оплатой за клик или конверсию и рекламой только на целевую аудиторию, эта связка работает прекрасно.
Всё, воронка готова!
Выстроив все 4 ножки, вы можете приятно, но очень даже удивиться тому, как стабильно и надёжно работает эта связка.
И я в этом уверен на 100%, потому что этот путь прошёл я сам, а также его прошли десятки моих учеников и получили результат:
Но при этом, с большой вероятностью вы быстро столкнётесь с той же проблемой, с которой сталкиваются и они – если не тормозить рекламу, заявок на консультации становится больше, чем просто можно физически провести в комфортном для себя режиме.
Ну а тормозить её, когда видишь, как каждый день приходят новые заявки, не очень то и хочется.
Что делать, когда заявок на консультации слишком много и созваниваться со всеми самостоятельно становится сложно?
Тут есть несколько вариантов. Можно внедрять трипваеры – недорогие продукты, которые вы продаёте через такую воронку вместо приглашения на консультацию. Можно делать консультации платными. Но самый простой вариант – подключить помощника, который будет созваниваться вместо вас.
Таких людей называют диагносты и работают они за 5-8% от продаж. Ваша задача – просто подготовить скрипт, по которому он или она будет созваниваться, сделать записи нескольких своих созвонов, дать их посмотреть диагносту и начать вводить его в работе, постепенно передавая ему заявки – сперва от тех людей, с которыми вы не хотите созваниваться сами, чтобы диагност набил руку, а после уже и всех.
Как понять, подходит ли лид-магнитная воронка именно вам? И если подходит, то как собрать её правильно – так, чтобы она работала?
Смотрите, сейчас у вас по-факту есть 3 варианта:
1. Забить на эту лид-магнитную воронку. Это окей. Вы просто узнали об одном из работающих и актуальных методов продаж, что тоже хорошо. Его не обязательно внедрять.
2. Пытаться внедрить её самостоятельно. Это возможно, но вы же понимаете, что я показал здесь только верхушку айсберга, потому что не смог бы коротко уместить всю внутрянку в одну статью. Есть много нюансов и при запуске рекламы, и при создании лид-магнита, и при продажах.
3. И если вы не хотите изучать технические моменты самостоятельно - можете обратиться ко мне. Я проведу разбор вашей ситуации и помогу понять, подходит ли воронка для вас и как выстроить системные и стабильные продажи в Telegram.
Какие дальнейшие действия, если вы не хотите разбираться в этом самостоятельно?
Всё просто. Нажмите на кнопку ниже и напишите мне в личные сообщения кодовое слово "РАЗБОР".
Созвонимся с вами на 15 минут. Я узнаю, какой у вас продукт. Разберу, что именно в вашем случае хромает и над чем стоит работать, чтобы рост был максимально быстрым (возможно, я даже увижу, что достаточно будет пары советов и докрутки нескольких моментов, чтобы у вас всё заработало и без воронки).
Подскажу, чем именно могу помочь и подходит ли эта воронка именно вам. Покажу кейсы экспертов с похожим на ваше направлением и расскажу, какие у меня есть для вас предложения по выстраиванию стабильного потока платежеспособных клиентов.
И дальше вы уже сможете принять решение, работать со мной или нет.
Всё, что нужно сейчас – просто нажать на кнопку ниже и в открывшейся переписке с моим акаунтом написать кодовое слово "РАЗБОР":
Ну а тормозить её, когда видишь, как каждый день приходят новые заявки, не очень то и хочется.
Что делать, когда заявок на консультации слишком много и созваниваться со всеми самостоятельно становится сложно?
Тут есть несколько вариантов. Можно внедрять трипваеры – недорогие продукты, которые вы продаёте через такую воронку вместо приглашения на консультацию. Можно делать консультации платными. Но самый простой вариант – подключить помощника, который будет созваниваться вместо вас.
Таких людей называют диагносты и работают они за 5-8% от продаж. Ваша задача – просто подготовить скрипт, по которому он или она будет созваниваться, сделать записи нескольких своих созвонов, дать их посмотреть диагносту и начать вводить его в работе, постепенно передавая ему заявки – сперва от тех людей, с которыми вы не хотите созваниваться сами, чтобы диагност набил руку, а после уже и всех.
Как понять, подходит ли лид-магнитная воронка именно вам? И если подходит, то как собрать её правильно – так, чтобы она работала?
Смотрите, сейчас у вас по-факту есть 3 варианта:
1. Забить на эту лид-магнитную воронку. Это окей. Вы просто узнали об одном из работающих и актуальных методов продаж, что тоже хорошо. Его не обязательно внедрять.
2. Пытаться внедрить её самостоятельно. Это возможно, но вы же понимаете, что я показал здесь только верхушку айсберга, потому что не смог бы коротко уместить всю внутрянку в одну статью. Есть много нюансов и при запуске рекламы, и при создании лид-магнита, и при продажах.
3. И если вы не хотите изучать технические моменты самостоятельно - можете обратиться ко мне. Я проведу разбор вашей ситуации и помогу понять, подходит ли воронка для вас и как выстроить системные и стабильные продажи в Telegram.
Какие дальнейшие действия, если вы не хотите разбираться в этом самостоятельно?
Всё просто. Нажмите на кнопку ниже и напишите мне в личные сообщения кодовое слово "РАЗБОР".
Созвонимся с вами на 15 минут. Я узнаю, какой у вас продукт. Разберу, что именно в вашем случае хромает и над чем стоит работать, чтобы рост был максимально быстрым (возможно, я даже увижу, что достаточно будет пары советов и докрутки нескольких моментов, чтобы у вас всё заработало и без воронки).
Подскажу, чем именно могу помочь и подходит ли эта воронка именно вам. Покажу кейсы экспертов с похожим на ваше направлением и расскажу, какие у меня есть для вас предложения по выстраиванию стабильного потока платежеспособных клиентов.
И дальше вы уже сможете принять решение, работать со мной или нет.
Всё, что нужно сейчас – просто нажать на кнопку ниже и в открывшейся переписке с моим акаунтом написать кодовое слово "РАЗБОР":
